{"id":407,"date":"2021-10-27T21:53:29","date_gmt":"2021-10-27T19:53:29","guid":{"rendered":"https:\/\/workito.mx\/blog\/?p=407"},"modified":"2021-10-27T21:53:30","modified_gmt":"2021-10-27T19:53:30","slug":"ventas-bant-como-funcionan","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/workito.mx\/blog\/?p=407","title":{"rendered":"\u00bfVentas BANT: \u00bfC\u00f3mo funcionan?"},"content":{"rendered":"\n

Es una metodolog\u00eda creada por la empresa estadunidense IBM, Con el fin tener mejores prospecciones de ventas y por consecuencia, mayores ganancias.<\/em><\/p>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 significa BANT y porqu\u00e9 es tan relevante en la realizaci\u00f3n de estrategias de marketing digital?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

La empresa estadounidense IBM, (International Business Machines<\/em>), invent\u00f3 y prob\u00f3 el m\u00e9todo BANT basado en cuatro puntos esenciales: presupuesto (Budget<\/em>), autoridad (Authority<\/em>), necesidad (Need<\/em>) y tiempo (Time Frame).<\/em><\/p>\n\n\n\n

Desde el a\u00f1o 2012 las ventas se vieron beneficiadas con este nuevo modelo de identificaci\u00f3n de compradores potenciales; funciona por medio de datos espec\u00edficos para conocer si el cliente potencial est\u00e1 preparado para el momento de efectuar la compra.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfC\u00f3mo se lleva a cabo una estrategia BANT?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

El cliente deber\u00e1 cumplir con cada una de las etapas de compra; en caso de no cumplir con alguna, el vendedor gu\u00eda al cliente potencial a trav\u00e9s del proceso de compra a manera de preparaci\u00f3n pasando as\u00ed por las distintas fases hasta estar de acuerdo con comprar del servicio o producto a trav\u00e9s de los vendedores.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfCu\u00e1les son las etapas de la metodolog\u00eda BANT?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Budget (<\/strong>presupuesto)<\/h3>\n\n\n\n

El vendedor ser\u00e1 capaz de reconocer si el comprador tiene los recursos necesarios para realizar su compra, ya que sin recursos, no podr\u00e1 llevarlo al siguiente paso.<\/p>\n\n\n\n

Es fundamental mostrarle al cliente potencial si hubo un valor necesario para esa inversi\u00f3n, por medio de una negociaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

Autoridad <\/strong>(autoridad)<\/h3>\n\n\n\n

Aqu\u00ed es necesario reconocer qui\u00e9n tomar\u00e1 la decisi\u00f3n de compra y en caso de no serlo, si el contacto tiene el poder de influenciar en el proceso de compra.<\/p>\n\n\n\n

 Esta investigaci\u00f3n se lleva a cabo antes de comenzar a presentar el producto\/servicio, ya que es importante generar un v\u00ednculo con el comprador, lo cual se podr\u00e1 convertir en embajador de la marca.<\/p>\n\n\n\n

Need <\/strong>(necesidad)<\/h3>\n\n\n\n

En el momento de la necesidad, se mide el sentido que le hace al cliente adquirir el producto o servicio.<\/p>\n\n\n\n

La propuesta de valor es importante por lo que el vendedor deber\u00e1 plantearse:<\/p>\n\n\n\n

  • \u00bfEs el momento indicado para que el consumidor realice la compra?<\/li>
  • \u00bfLas necesidades del consumidor est\u00e1n cubiertas en este momento?<\/li>
  • \u00bfEs realmente necesario adquirir el producto?<\/li>
  • \u00bfSolucionar\u00e1 el producto o servicio las necesidades del cliente potencial?<\/li><\/ul>\n\n\n\n

    Para estar seguro desde el inicio, es necesario cerciorarse de las necesidades del cliente para no gastar recursos en vano.<\/p>\n\n\n\n

    Time Frame (<\/strong>tiempo)<\/h3>\n\n\n\n

    Es necesario conocer el tiempo en el que la venta se efectuar\u00e1, adem\u00e1s de proyectar los posibles dolores que podr\u00e1 sufrir el proceso de implementaci\u00f3n, lo que minimiza los efectos a largo plazo para ambos actores de la compra\/venta.<\/p>\n\n\n\n

    Cu\u00e9ntanos en los comentarios, \u00bfImplementar\u00edas esta t\u00e9cnica en tu empresa?, \u00bfPor qu\u00e9?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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