Producto, precio, punto de venta (o plaza) y promoci\u00f3n. Esos son los ingredientes de la famosa f\u00f3rmula ideada, creada y desarrollada por E. Jerome McCarthy hace algo as\u00ed como 60 a\u00f1os. Con ello sentaba las bases y\/o defin\u00eda el concepto de marketing (mercadotecnia).<\/p>\n\n\n\n
Pero los tiempos cambian y al paso de los a\u00f1os se actualiz\u00f3 el marketing con tres nuevos \u201cP\u201d \u2013bajo las ideas de Booms & Bitmer- en los a\u00f1os de los setentas: Personas, procesos y evidencia f\u00edsica (Physical evidence<\/em>). Y a \u00e9stas les fueron agregando otras, que son las 4-C e incluso est\u00e1n las 4-E.<\/p>\n\n\n\n Esta evoluci\u00f3n en el mundo de la comercializaci\u00f3n es como la transformaci\u00f3n de los peri\u00f3dicos; es decir, tienen que evolucionar y buscar ser m\u00e1s atractivos a fin de no s\u00f3lo perder lectores, sino incrementar el n\u00fameros de estos, porque -como reza el refr\u00e1n- \u2018camar\u00f3n que se duerme se lo lleva la corriente\u2019.<\/p>\n\n\n\n No obstante, siempre habr\u00e1 el reconocimiento a quien estableci\u00f3 bases s\u00f3lidas que en su \u00e9poca funcionaron muy bien en el marketing. Hoy en d\u00eda no se podr\u00e1 comparar el tipo de comercio-publicidad de hace 60 a\u00f1os con lo que hoy se realiza.<\/p>\n\n\n\n Jerome McCarthy, un profesor estadunidense (1928-2015) de la Universidad de Michigan, escribi\u00f3 un libro en 1960: \u201cBasic Marketing: A Managerial Approach\u201d \u2013<\/p>\n\n\n\n Marketing b\u00e1sico: un enfoque de gesti\u00f3n- en el que propuso el concepto del maketing mix con sus famosas 4-p. \u00bfY en qu\u00e9 consisten: producto, precio, punto de venta (o plaza) y promoci\u00f3n?<\/p>\n\n\n\n Para hace m\u00e1s de medio siglo, cuando a\u00fan, digamos, medios masivos tan importantes como la televisi\u00f3n y la radio estaban en pa\u00f1ales o estaban en desarrollo (y no tocamos a\u00fan el asunto del internet), con esos cuatro elementos era suficiente para invadir el mercado, un mercado cada vez \u00e1vido de nuevos productos e incluso nuevas tentaciones.<\/p>\n\n\n\n Todo girar\u00eda en el Producto<\/em><\/strong>. Sin \u00e9ste no hay nada de nada (claro que despu\u00e9s se agregar\u00eda \u201co servicio\u201d). Si ya tienes el producto acabado, definido, con su presentaci\u00f3n, entonces viene el Precio<\/em><\/strong>. Es decir, el potencial cliente en lo primero que se fija generalmente es en el precio, as\u00ed que es un punto muy importante.<\/p>\n\n\n\n El tercer rengl\u00f3n ser\u00eda el Punto de venta o Plaza<\/em><\/strong>. \u00bfD\u00f3nde y c\u00f3mo lo voy a vender? \u00bfqu\u00e9 ser\u00e1 mejor: venta directa, distribuidores o a trav\u00e9s de las tiendas online? Y el \u00faltimo eslab\u00f3n ser\u00eda la Promoci\u00f3n<\/em><\/strong>. Aqu\u00ed viene el asunto de la publicidad y los medios por los que se promocionar\u00e1 el producto. \u00bfLa televisi\u00f3n, la radio, medios digitales, los banners en la web, en diarios y revistas impresos?<\/p>\n\n\n\n Obviamente, todo ello antecede a los estudios de mercado los cuales arrojar\u00e1n la informaci\u00f3n \u00fatil o precisa, con el fin de satisfacer la demanda de los potenciales clientes. Y eso, por l\u00f3gica, tiene un costo.<\/p>\n\n\n\n En s\u00edntesis, esas 4-P (producto, precio, punto de venta (o plaza) y promoci\u00f3n) siguen como puntos b\u00e1sicos en el marketing. Lo que se busca, a final de cuentas, es vender un producto, que interese a la gente, que le sirva, que sea novedoso o tenga algo m\u00e1s que otro similar y con un precio que le sea atractivo.<\/p>\n\n\n\n Aquellos segundos hist\u00f3ricos<\/u><\/strong>\u2026 Fue un martes cuando la televisi\u00f3n de EEUU transmiti\u00f3 el primer anuncio. La historia lo registr\u00f3 a las 14:29 y fue de apenas de 10 segundos de duraci\u00f3n. La famosa marca de relojes Bulova se atrevi\u00f3 a lanzar ese anuncio que le cost\u00f3 \u00a1cuatro d\u00f3lares! en el canal WNBT, de Nueva York, en el marco de un encuentro de beisbol.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Producto, precio, punto de venta (o plaza) y promoci\u00f3n. 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